«Відпрацьовуйте пітч, у найширшому розумінні цього слова» — UGrid про підготовку до міжнародного конкурсу ClimateLaunchpad

Минулого року переможцем українського фіналу найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad стала компанія UGrid. Вона представила своє рішення для розгортання мікромережі на основі звичних енергомереж суддям глобального Grand Final 2018, що проходив у Шотландії. Про свій досвід, враження та повчальність таких міжнародних подій для українських стартапів розповідає Павло Репало, засновник UGrid.

Про «зелену» бізнес-ідею, з якою подалися на ClimateLaunchpad

— Місією UGrid є розбудова Інтернету Електроенергії, тобто спрощення обміну електроенергією в сучасних та майбутніх мережах. Звісно, впровадження таких концепцій потребує поетапної розбудови цілого сімейства рішень.

Для початку ми хотіли об’єднати в мікромережу низку мікроінверторів власної розробки, що дозволяють динамічно керувати генерацією та балансувати мережу в автоматичному режимі. В свою чергу, це дозволило б збільшити кількість «зеленої» енергії в мережах і замінити брудні вугільну та газову генерацію, що використовується для балансування мереж.

Як перемагали в національному фіналі

— Оскільки буткемп українського етапу конкурсу ClimateLaunchpad став для нас першим «виходом з лабораторії», участь в ньому дуже допомогла відшліфувати бізнес-модель для нашого рішення. Навіть зараз, коли після низки перемовин з клієнтами ми скоригували поточний вектор розвитку проекту, напрацювання з буткемпу дають позитивні результати. Ми більш якісно можемо взаємодіяти з потенційними клієнтами на етапі відбору і тестування гіпотез.

Враження від міжнародного фіналу

— Найбільше вразила серйозність підходу організаторів. Починаючи від підбору локації, рівня дискусії, і до виступу першого міністра Шотландії Ніколи Стерджен, яка чітко і аргументованно розказала, чому вони підтримують «зелені» технології. Для прикладу, вже зараз у Шотландії близько 70% електроенергії надходить в мережі з відновлювальних джерел, і до 2032 року вони планують відмовитися від бензинових і дизельних авто.

Що змінили, якби готувалися до Grand Final зараз

— Насамперед, ми звернули б більше уваги на Customer Traction. Варто якомога раніше виходити на потенційних клієнтів і партнерів, щоб тестувати вашу пропозицію, з’ясовувати всі аспекти, чому, зрештою, клієнт обере саме ваше рішення.

Чим далі, тим більше впевнююся, що продажі і маркетинг мають йти попереду розробки і виробництва. Як тільки ви відчуваєте, що здатні вирішити визначену проблему і готові братися за реалізацію — одразу спробуйте запропонувати це рішення потенційним клієнтам. Так ви гарантовано отримаєте велику кількість інформації, що допоможе точніше позиціонувати ваш продукт на цільовому ринку, а також зекономить час і ресурси. Методології Customer Development і Lean Startup — це основні підходи, на які варто покладатися якщо виводите на ринок щось нове.

Вигоди участі у ClimateLaunchpad

— Ми постійно намагаємося проводити аналіз потреб наших майбутніх клієнтів. Скажімо, нашим BeachHead Market, тобто першим ринком, на який ми хотіли вивести свій продукт, була Великобританія. Тому ми приїхали безпосередньо на місце заздалегідь, за кілька тижнів до ClimateLaunchpad (Gran Final проходив у Единбурзі, Шотландія. — Прим.ред.), щоб провести низку зустрічей з потенційними клієнтами і партнерами.

Також, безцінний досвід з гранд фіналу — це пітчі зі сцени перед релевантною міжнародною аудиторією. Це саме та можливість, яку, на жаль, поки досить важко отримати в Україні. І, мабуть, найцінніше — спілкування з однодумцями і практиками. Навіть попри те, що ми повернулися без нагород, це був дуже потужний і якісний поштовх у розвитку нашого проекту.

Ми досі підтримуємо зв’язок з іншими учасниками, час від часу обмінюємось думками на різні теми. Дуже радий бачити що навіть ті, хто не потрапив до міжнародного фіналу від України, продовжують працювати над своїми проектами, які за цей час дуже якісно еволюціонували. Re-beau, ви молодці 😉

Про втілення у життя набутих знань

— На базі отриманого клієнтського фідбеку (нагадаю, що ми націлені на ринок Великобританії, як один з найрозвинутіших в нашій сфері) і знань, ми скоригували фокус в розробці на battery storage і намагаємося активніше взаємодіяти з потенційними клієнтами. Через деякий час будемо анонсувати демонстрацію рішення.

Три поради «зеленим» інноваторам на ClimateLaunchpad 2019

— Перш за все, якщо ви ще роздумуєте, чи варто подаватися, моя порада — так, однозначно! Конкурс вартий того часу і тих ресурсів, що ви на нього витратите.

По-друге — Traction, Tracktion і ще раз Traction. Йдіть до своїх клієнтів вже зараз, працюйте з ними і чітко визначайте, що їм болить вже сьогодні, і за яке рішення вони готові голосувати своїми грошима. Якщо ви робите щось, що має бути колись проданим клієнту, намагайтеся продавати це з першого дня, так ви дізнаєтеся багато нового. Якщо ви хочете змінити світ на краще — стійка бізнес-модель і хороша команда будуть вашими найкращими помічниками.

І третє — відпрацьовуйте пітч. У найширшому розумінні цього слова. Розповідайте про ваш проект сім’ї, друзям, колегам, під час кава-брейку на різних подіях. Навчіться чітко формулювати вашу пропозицію: яку проблему і яким чином ви вирішуєте, хто за це платить. Ваші слайди мають бути зрозумілими людям, які не є глибокими експертами, ваша мова і жести мають випроміювати азарт і впевненість. Не лінуйтеся постійно тренуватись, це допоможе не тільки на сцені, а й у неформальних розмовах з потенційними клієнтами та партнерами.

Нагадуємо, учасники з України можуть подати заявку до 2 липня включно на сайті ClimateLaunchpad. Розкажіть про цю можливість знайомим, які мають «зелену» бізнес-ідею!

Більше про конкурс

Читайте також про участь в конкурсі учасників з України Stock-Factory, які отримали тематичну нагороду в номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» на ClimateLaunchpad 2018

За лаштунками ClimateLaunchpad: Stock-Factory розповідає про життя після перемоги

Ми багато пишемо про можливості для українських «зелених» проектів і важливість долучення до глобальної cleantech-спільноти. Але одна справа, коли ти читаєш закордонні анонси і досвід іноземних стартапів, а зовсім інша — реальні живі історії від українських команд, які здобувають успіх і знаходять партнерів на міжнародних конкурсах.

Сьогодні своїм досвідом участі в найбільшому в світі конкурсі «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad ділиться Марина Сергієнко, засновниця Stock-Factory. Минулого року ця команда посіла друге місце у національному відборі в Україні, а на глобальному Grand Final 2018 отримала нагороду в номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і 5 000 євро на розвиток. Марина розповідає про діяльність проекту сьогодні і дає поради «зеленим» інноваторам, які братимуть участь в конкурсі цього року.

Життя після ClimateLaunchpad

— Минуло півроку після міжнародного фіналу ClimateLaunchpad в Единбурзі, і я з теплом згадую цей проект і людей, які мені зустрілись під час участі в конкурсі. Вони є не пересічними людьми, а унікальним прошарком суспільства, який активно думає про майбутнє планети. Це — «зелена» генерація лідерів! Після зустрічі з такими людьми я точно знаю, що є шанс зупинити зміну клімату.

Наш проект є трансформаційним, таким, що вимагає від бізнесу певних операційних змін, які не настають швидко. Stock-Factory дає змогу продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Для галузі це означає скорочення обсягів знищення якісних товарів в торговельних мережах та оптимізацію товарної логістики. Відповідно, скорочується і вуглецевий слід та кількість відходів.

Наразі ми на стадії еволюції. В процесі роботи з партнерами виникла необхідність допрацювати схему співпраці, адже робота з «проблемними» товарами вимагає інших підходів, аніж у звичайному онлайн-магазині. Спільно з юристами і фінансовою службою ми розробили нову схему, щоб спростити процес для наших партнерів. Також, працюємо над схемою CRM і базою лояльних покупців. Але ми все ще на початку тривалого шляху і найскладніше для нас зараз — онлайн-коммунікація, пошук покупців. Непросто до них достукатися, навіть з урахуванням того, що ми продаємо товари зі знижкою в 50%.

Клієнти можуть придбати на сайті Stock-Factory «проблемні» товари, зате дешевше

Нагорода — це не тільки кошти

— Отримані на ClimateLaunchpad 5 000 євро ми витратили на доопрацювання нових схем роботи та оплату послуг експертів. Частину коштів використали на рекламу товарів, які були завантажені в базу онлайн-сервісу, а решта йде на підтримку регулярної роботи сайту і загального функціонування проекту.

Нагорода допомогла нам для доопрацювання в цілому, однак ми ще не вийшли на рівень беззбитковості, проект потребує щомісячних финансових вкладень.

Окрім коштів, завдяки участі в проекті ми змогли глибоко зануритися в тему, переосмислити фінансові інструменти, ринок, наші переваги і недоліки. Для будь-якого стартапу це вкрай важливо.

Про особливості підготовки до конкурсу

— Я дуже детально готувалася до міжнародного фіналу, багато часу витратила на кожен слайд та інформацію, що розміщувалася на ньому. Але вже перед самим виступом довелося переписувати пітч і буквально за одну ніч вчити новий текст. І таке буває 🙂

Марина Сергієнко ділиться враженнями від участі в глобальному фіналі з командою організаторів ClimateLaunchpad

Три поради учасникам ClimateLaunchpad 2019

— Конкурс ClimateLaunchpad — це абсолютно новий досвід, який запам’ятається мені на все життя. В ньому обов’язково варто взяти участь! А увагу я би радила звернути на такі речі:

  • Pitch. Виступ перед журі, інвесторами і менторами. Половина успіху залежить від того, як ви продаєте свій продукт, важливим є кожне слово. Потрібно знати, про які важливі факти говорити і на слайді, і вголос, не повторюючи дослівно текст зі слайду. Важлива ваша поза, вираз обличчя, жести і посмішка.
  • Content. В презентації все повинно бути логічно викладено: затребуваність вашого продукту, проблема, яку він вирішує, монетизація, попит на ринку і, звичайно ж, те, які дружні до клімату риси має ваш задум.
  • Passion. На конкурсі було багато хороших ідей, деякі з них здалися мені справді геніальними. І ті з учасників, хто зміг показати щиру захопленість і віру у власний проект, врешті і опинилися у фіналі.

Я бажаю всім учасникам цьогорічного фіналу успіхів, йти до своєї мрії, не дивлячись ні на що. Маленькими кроками ми рухаємося до великої мети.

Нагадуємо, учасники з України можуть подавати заявку до 2 липня включно на сайті ClimateLaunchpad. Розкажіть про цю можливість знайомим, які мають «зелену» бізнес-ідею!

Більше про конкурс

ClimateLaunchpad 2019 відкрився для України!

Стартував прийом заявок від українських учасників на найбільший в світі конкурс «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad! Відібрані команди пройдуть підготовку у топових експертів «зеленого» бізнесу в рамках національного буткемпу ClimateLaunchpad. Двоє переможців з України вирушать на глобальний Grand Final, щоб позмагатися з сотнями кліматичних команд за 10 000 євро і участь в акселераційній програмі Climate-KIC.  

Про конкурс

Міжнародний конкурс ClimateLaunchpad збирає проривні «зелені» бізнес-ідеї, а також ентузіастів, спроможних їх втілити — від проекту на серветці до робочого бізнесу. Мета конкурсу-  допомогти таким ідеям швидко перетворитися на динамічні успішні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє.

ClimateLaunchpad проводиться з 2014 року і регулярно підтверджує свій статус найбільшого світового змагання кліматичних бізнес-ідей. Минулого року конкурс об’єднав 45 країн-учасниць (50 локацій) з усіх частин світу. Організатором програми є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні з 2016 року є ГО Greencubator.

Від знань до перших клієнтів —  7 причин подати заявку

Не можете вирішити, чи варто долучатися до конкурсу цього року? Звичайно, варто! Адже участь в конкурсі забезпечить вашу команду необхідними складовими успіху:

  1. Участь у буткемпі та програмі ClimateLaunchpad дасть вам знання, необхідні щоб перетворити ідею на робочий бізнес.
  2. Ми не забираємо частку в бізнесі. Ми лише тренуємо, допомагаємо готуватись до конкурсу та сформувати бізнес-модель.
  3. Вас тренуватимуть найдосвідченіші кліматичні ментори світу.
  4. Ми дамо старт, щоб змінювати світ глобально через свій «зелений» бізнес.
  5. Навчимо брати на себе ризики, робити висновки з невдач і зростати.
  6. На конкурсі ви зустрінете інвесторів та партнерів, які знаються на кліматичному бізнесі і яких не потрібно вмовляти вкладатися в «зелену» економіку. Доведеться лише переконати їх підтримати саме ваш проект.
  7. В спільноті ClimateLaunchpad ви можете зустріти своїх перших клієнтів чи покупців — а це навіть важливіше, ніж перемога в конкурсі.

Звідки ми все це знаємо? Greencubator з 2016 року організовує ClimateLaunchpad в Україні та супроводжує переможців на глобальний фінал. І українська делегація вже започаткувала гарну традицію повертатися з міжнародного фіналу з результатами:

  • в 2017 році український стартап Go To-U, що розвиває інфраструктуру для електромобілів, увійшов в ТОП-10 найкращих «зелених» стартапів світу та потрапив в акселераційну програму Climate-KIC.
  • в 2018 році українська команда Stock-Factory перемогла у номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і отримала 5 000 євро на розвиток свого проекту. Онлайн-сервіс для реалізації умовно проблемних товарів допомагає оперативно продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення.  

Умови участі

В конкурсі можуть брати участь команди та компанії, які:

  • почали власний бізнес менше року тому;
  • ще не отримують стабільний прибуток від «зеленої» бізнес-ідеї, з якою подаються на конкурс;
  • залучили сумарно не більше 200 000 євро інвестицій;
  • ще не почали комерційну реалізацію своїх продуктів, рішень.

Відповідаєте цим критеріям? Подавайте заявку!

Заявки від українських учасників приймаються до 2 липня включноТренувальний буткемп відбудеться у Києві 23-24 липня, а національний фінал — в Івано-Франківську, у вересні. На глобальний фінал 2019 року в Баку вирушать дві команди, що переможуть у національному фіналі в Україні.

Переможець Global Grand Final отримає 10 000 євро, друге місце отримає 5 000 євро, а третє — 2 500 євро. Окрім того, всі переможці національних фіналів матимуть шанс потрапити до акселератору Climate-KIC. Конкуренція висока, але можливість пройти шлях від ідеї на серветці до робочого бізнесу того вартує.

Маєте «зелений» проект? Подавайтеся!

Знаєте кліматичного інноватора чи команду, яка творить «зелений» проект прямо зараз? Розкажіть їй про цю програму!

ЄС пропонує 50 000 євро за дієві методи боротьби з пластиковим сміттям

Єврокомісія оголосила боротьбу з пластиковим сміттям головною темою цьогорічного конкурсу соціальних інновацій European Social Innovation Competition. Організатори чекають на бізнес-моделі, проекти, сервіси і окремі продукти, що мають рішення для зменшення кількості пластикового сміття. Три найбільш інноваційні ідеї отримать по 50 000 євро на реалізацію.

Конкурс відзначить тих учасників, що запропонують суттєву оптимізацію переробки чи повторного використання сміття, а також дієвий механізм зменшення утворення пластикових відходів. Напрямки, в яких можуть працювати інноватори:

  • зменшення використання одноразового пластику в побуті;
  • переробка, повторне використання та утилізація вже існуючого пластикового сміття;
  • вирішення проблеми накопичення пластикового сміття в природі;
  • зміна поведінки продавців і споживачів, нові практики в торгівлі задля зменшення використання пластику і підвищення відсотку переробленого/повторно використаного сміття;
  • впровадження альтернативних бізнес-моделей і оптимізація споживчих ланцюгів задля зменшення кількості сміття і підвищення відсотку переробленого/повторно використаного сміття;
  • впровадження нових матеріалів, сталої альтернативи пластику.

Подати заявку можна онлайн до 4 квітня 2019 року. Організатори конкурсу обіцяють оголосити 30 команд, які пройдуть до наступного етапу, 23 травня 2019 року. Слідкувати за розвитком подій можна на сайті проекту.

БІЛЬШЕ ЦІКАВОГО:

Конкурс PowerUp! для cleantech-стартапів приймає заявки до 18 березня

Українські cleantech-стартапи можуть взяти участь у змаганні PowerUp! від європейського акселератору EIT InnoEnergy. Заявки приймаються до 18 березня включно, а міжнародний фінал та обрання переможця відбудеться 21 травня у Кракові, Польща.

Конкурс PowerUp! проходить у 24 країнах Центральної та Східної Європи. Організатори обиратимуть проекти, що пропонують рішення в наступних напрямках:

  • енергетика;
  • мобільність;
  • очищення повітря;
  • опалення;
  • «розумні міста»,
  • cleantech.

Заявка від аплікантів повинна містити підтвердження працездатності їхнього продукту або зразок прототипу. Стартапи, що будуть відібрані до участі в конкурсі, проходитимуть тренування в bootcamp.

Цього року конкурс cleantech-рішень проходить вже вп’яте, його ініціює InnoEnergy – одна з організацій Європейського інституту інновацій та технологій (EIT), яка просуває інновації, підприємництво та освітні ініціативи у галузі сталої енергетики. Подати заявку можна на сайті конкурсу.

ЧИТАЙТЕ ПРО УКРАЇНСЬКИЙ CLEANTECH:

П’ять років боротьби зі змінами клімату — історія конкурсу Climate Launchpad

Конкурс «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad проводиться з 2014 року і щоразу підтверджує свій статус найбільшого світового змагання кліматичних бізнес-ідей. Щороку до нього приєднується все більше країн і континентів, все більше бізнес-ідей і cleantech-стартапів будують шлях до реалізації своїх задумів і боротьби зі змінами клімату.

Організатором конкурсу є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є Greencubator — платформа, що розвиває екосистему кліматичних інновацій. В 2018 році наша країна увійшла до ТОП-10 за кількістю поданих заявок: 55 учасників на початку конкурсу, з яких 8 команд дійшли до фіналу, а переможці UGrid, TOKA, Stock-Factory представили країну на Global Grand Final у Шотландії.

Головний конкурс «зелених» бізнес-ідей в цифрах

За п’ять років проведення конкурсу його вплив на формування «зелених» бізнесів постійно зростав. Починаючи з 2014 року, у національних відборах по всьому світу взяли участь 4 150 команд:

Дані офіційної статистики від організаторів ClimateLaunchpad

Все більше країн щороку долучаються до змагання:

Україна бере участь в конкурсі з 2016 року

Щорічно зростає і кількість бізнес-ідей, що запрошуються до участі в конкурсі та мають реальний шанс вплинути на зміну клімату і запобігти негативним наслідкам:

За 5 років екосистема ClimateLaunchpad сформувала майже півтори тисячі «зелених» бізнес-ідей

«Зелена» економіка

Боротьба зі змінами клімату — це завжди економічне питання, а розмаїття галузей, в яких працюють cleantech-компанії, підтверджує тезу про те, що кліматичні інновації можливі у будь-якому секторі.

Напрямки, в який найактивніше розвиваються «зелені» бізнес-ідеї учасників змагання ClimateLaunchpad:

Дані офіційної статистики від організаторів ClimateLaunchpad

За п’ять років конкурсу ClimateLaunchpad 750 стартапів успішно завершили змагання. 136 проектів отримали зовнішнє фінансування, а 54 бізнес-ідеї вийшли на стадію отримання прибутку:

Дані офіційної статистики від організаторів ClimateLaunchpad

Українські команди, що 2018 року представляли країну на Global Grand Final, працюють в різних економічних секторах:

  • UGrid розробила сервіс побудови мікромереж для гравців роздрібного енергоринку, що допоможе локальним енергопостачальним організаціям скоротити використання викопних джерел енергії та уникнути переплати за енергоспоживання в пікові періоди;
  • TOKA презентувала проект інфраструктури для електротранспорту з «розумним» балансуванням енергонавантаження на мережі (smart-grid для зарядних станцій);
  • Stock-Factory запропонувала онлайн-сервіс з обігу умовно проблемних товарів для скорочення обсягу відходів виробництва продукції, оптимізації складських запасів та скорочення втрат товарів у торговельних мережах. З цією ідеєю команда перемогла у тематичній номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і отримала 5 000 євро на розвиток.

А от перемогу на міжнародному Global Grand Final цього року отримали такі кліматичні інноватори:

  1. ECO2Blocks з Португалії, чия «зелена» бізнес-ідея — виробництво стінових блоків з будівельних відходів та не придатної до споживання води.
  2. Індійський проект JSP, що розробив технологію мікробних паливних елементів, яка використовує текстильні стічні води для вироблення енергії.
  3. Crover з Шотландії отримав третє місце за бізнес-ідею зі зменшення втрат зернових завдяки новій технології моніторингу зберігання зерна.

Український стартап Stock-Factory переміг у світовому конкурсі «зелених» бізнес-ідей Climate Launchpad

Команда перемогла у тематичній номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і отримала 5 000 євро на розвиток проекту під час Climate Launchpad Grand Final 2018, що відбувся 2 листопада в Единбурзі.

Stock-Factory (Hurricane LLC) презентувала на Climate Launchpad онлайн-сервіс з обігу умовно проблемних товарів. Платформа допоможе оперативно продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Це допоможе скоротити обсяги знищення якісних товарів в торговельних мережах та оптимізувати товарну логістику, скорочуючи таким чином вуглецевий слід та кількість відходів.

Марина Сергієнко, засновниця проекту Stock-Factory: «Я вірю, що кожен продукт створений, щоб приносити користь людям, а Stock-Factory тут для того, щоб допомогти товарам виконати свою функцію до кінця».

Марина Сергієнко під час Global Grand Final конкурсу Climate Launchpad в Единбурзі

Україна цього року втретє взяла участь у конкурсі Climate Launchpad. Організатором програми є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу є Greencubator — платформа, що розвиває екосистему кліматичних інновацій. В 2018 Україна увійшла до ТОП-10 за кількістю поданих заявок: 55 учасників на початку конкурсу, з яких 8 команд дійшли до фіналу. 1-2 листопада в Единбурзі у всесвітньому конкурсі «зелених» бізнес-ідей Climate Launchpad брали участь 3 українські команди: TOKA, UGrid, Stock-Factory. Переможцями Climate Launchpad Grand Final 2018 стали Португалія (проект ECO2Blocks, І місце), Індія (проект JSP, ІІ місце) та Шотландія (проект Crover, ІІІ місце). Ще 10 стартапів пройшли до акселератору.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

«Навчилися презентувати себе, шукати інвесторів і не зупинятися після програшу» — засновники «зеленого» стартапу Effa розповідають про життя після ClimateLaunchpad

1-2 листопада в Единбурзі, Шотландія, українські команди UGrid, TOKA і Stock-Factory візьмуть участь в Global Grand Final найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad. Переможці отримають місце в міжнародному акселераторі та грошовий приз. Національний відбір в Україні вже третій рік поспіль організовує Greencubator. Напередодні великого змагання ми вирішили розпитати минулорічних фіналістів з України, творців біорозпадної зубної щітки Effa, про те, що вони отримали від участі у ClimateLaunchpad та чого досягли за рік після Global Grand Final. А також, їхні поради для наступних поколінь «зелених» інноваторів:

Про участь в ClimateLaunchpad 2017

«— Минув рік після нашої участі в Global Grand Final CLP 2017. Цей досвід був для нас дуже особливим, адже коли ми направили заявку на участь в національному відборі у Києві нашому проекту було всього кілька тижнів, а з результатів ми мали власне ідею (зубна щітка з переробленого паперу, як альтернатива одноразовим пластиковим), назву та дизайн продукту. У процесі відбору ми познайомилися з чудовим ментором Роном Блумерсом (Ron Bloemers), який сьогодні є і наставником, і партнером нашого проекту. Ми отримали корисні знання та навички презентації і пітчингу, а найголовніше — вектор розвитку бізнес-ідеї.

Сказати, що нас здивувала перемога в національному фіналі — це, практично, не сказати нічого. За що окрема подяка організаторам національного фіналу ClimateLaunchpad в Україні Greencubator, а також суддям, які повірили в нас. А далі почалися наші пригоди.

На міжнародному фіналі ClimateLaunchpad, що проходив на Кіпрі, ми вперше пройшли через стрес пітчингу перед великою міжнародною аудиторією і навчилися програвати. Окрім цього, ми познайомилися з величезною кількістю людей і зрозуміли, що такі масштабні змагання створені, в першу чергу, щоб напрацьовувати нові цікаві знайомства, знаходити партнерів та інвесторів, що дуже важливо для кожного стартапу.»

Після фіналу все тільки починається

«— Після поїздки на Кіпр ми не зупинилися. Безпосередньо команда Greencubator допомогла нам познайомитися на одному із бізнес-заходів з партнером Рона — Пітером Вертербе (Pieter Verberne), який також приєднався до Effa Family в якості партнера, після чого наша діяльність стала ще продуктивнішою.

За цей рік ми:

  • зробили перші робочі прототипи
  • уклали домовленості з партнерами і дистрибьюторами
  • отримали перші LOIs (листи про офіційні наміри) від великих клієнтів
  • вирушили на акселерацію до Starta Accelerator, що у Нью-Йорку, звідки зараз і розповідаємо про наші новини.

Головне, на ClimateLaunchpad команда отримала розуміння потрібного напрямку руху і ми тримаємося цього вектору й сьогодні. Багато про що не можемо розповісти на часі, але слідкуйте за новинами — весь світ ще почує про Effa ;)»

Побажання наступникам

«— Фіналістам цього року бажаємо трьох основних якостей, які критично важливі для будь-якого стартапу:

  1. Сміливості — вийти і голосно заявити про себе та свою ідею.
  2. Допитливості — зібрати всю інформацію, необхідну, як повітря, будь-якому бізнесу на ранніх стадіях розвитку.
  3. Завзятості — всупереч невдачам і труднощам, уперто продовжувати рухатися до своєї великої мети. Тоді все вдасться!»

Нагадаємо, вже 1-2 листопада 2018 року чергова когорта «зелених» українських інноваторів презентуватиме свої ідеї провідним гравцям cleantech-галузі.  На цьогорічному Global Grand Final в Единбурзі Україну представлять:

UGrid — сервіс побудови мікромереж для гравців роздрібного енергоринку.

TOKA — проект інфраструктури для електротранспорту з «розумним» балансуванням енергонавантаження на мережі (або smart-grid для зарядних станцій).

Stock-Factory — оптимізація складських запасів та скорочення втрат продукції в торговельних мережах та логістиці.

Міжнародний конкурс ClimateLaunchpad має на меті пошук проривних «зелених» бізнес-ідей та команд, спроможних їх втілити — від «серветки» до робочого бізнесу; а також швидке перетворення таких бізнес-ідей на динамічні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє. Організатором конкурсу є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є ГО Greencubator.

За додатковою інформацією про переможців та учасників міжнародного фіналу ClimateLaunchpad

звертайтеся до Юлії Федотовських julia@greencubator.info (098) 782 84 96

Андреас Кульман, CEO, DENA: «Екоінновації потребують постійної регуляторної підтримки»

Серед доповідачів форуму «Екоінновації та “зелене” підприємництво: зроблено в Україні», який 2 жовтня провів Greencubator, був директор Німецького енергетичного агентства DENA Андреас Кульман (Andreas Kuhlmann), який розповів про шляхи побудови «зелених» точок зростання. У Німеччині DENA, крім того що є головним експертом з енергоефективності, відновлюваних джерел енергії та «розумних» енергетичних систем, також є організатором глобального конкурсу енергетичних стартапів Startup Energy Transition (SET) у напрямку енергетичних інновацій. Саме Greencubator вже третій рік поспіль є партнером Startup Energy Transition в Україні.

DENA бере активну участь у впровадженні законодавчих норм щодо «розумної» енергетики і запобігання змінам клімату. Як Україні розвивати партнерство бізнесу та регулюючих органів у сфері кліматичних інновацій — пропонуємо ознайомитися із ключовими тезами виступу пана Кульмана.

Створюючи точки «зеленого» зростання: залучення екоінноваторів на глобальному рівні

Технології краще розвиваються, якщо існує відповідна екосистема

Будь-які технології краще розвиваються у сприятливому середовищі, і «зелені» новації не є виключенням. Щоб інноватори приєднувалися до екосистеми і залучали нових учасників, потрібно демонструвати переваги цілісного «зеленого» комплексу, серед яких: доступ до ресурсів, комунікації і обмін ідеями, єдина база даних і контактів тощо. А для успішної роботи єдиної екосистеми слід враховувати особливості вже наявної інфраструктури, розуміти виклики, які стоятимуть перед новими моделями роботи бізнесу. Три напрямки, у яких розвивається екосистема — створення нових технологій, їхнє просування, пошук капіталу.

Інноватори не подужають шлях без нормативної бази

Технології розвиваються досить стрімко, але їм все одно потрібна підтримка: вони потребують регуляторної бази і достатньої політичної волі для розвитку. Оскільки технологічні винаходи з’являються швидше, аніж оновлюється нормативна база, потрібно співпрацювати із законодавцями для швидкого затвердження необхідних нормативних змін. Без чітких роз’яснень, чому нормативна підтримка «зелених» інновацій важлива, їхній розвиток сповільнюється з причини застарілого регулювання.

Політична підтримка повинна бути постійною

Для поступу «зелених» розробок недостатньо одноразово запровадити ті чи інші зміни — законодавчий супровід екоінновацій повинен тривати і постійно розвиватися. Оскільки політичні сили чи окремі політики мають забагато питань на порядку денному, слід нагадувати їм про важливість впровадження кліматичних інноваційних рішень. Постійно підтримувана лояльність політиків створить умови для розвитку бізнесу.

Нагадаємо, Іванна Климпуш-Цинцадзе, Віце-прем’єр-міністр з питань європейської та євроатлантичної інтеграції України, у своєму виступі на форумі акцентувала на урядовій і особистій підтримці компаній, які розвивають «зелену» економіку в Україні. Інші тези виступу можна прочитати тут

БІЛЬШЕ ПРО «ЗЕЛЕНІ» ІННОВАЦІЇ УКРАЇНІ:

«Зелено», модно, свідомо — як ТОКА заохочує українців пересідати в електромобілі

Для когось купівля електромобіля — статусно і модно, однак цей тренд, на щастя нашої планети, має яскраву «зелену» рису. Більш дружні до довкілля автівки допомагають зменшувати негативний вплив людини на довкілля. Втім, для більшості українців головним аргументом на користь електромобіля є економія. 100 км дороги на електромобілі обійдуться приблизно в 40 грн, що в рази дешевше за ту саму відстань на машині з ДВЗ. Чого не вистачає електромобілям в Україні, так це розвинутої інфраструктури, і саме цю проблему взялася вирішувати компанія ТОКА.

Лагідна електромобілізація України

3 2015 року ТОКА розвиває мережу заправних станцій для електромобілів з будь-яким типом зарядки. Все починалося з двох засновників і 20 станцій, а сьогодні півтора десятки співробітників обслуговують 75 станцій і понад 2 000 клієнтів. Для порівняння: кількість зареєстрованих електромобілів Києва та області на початок серпня 2018-го складала 4 000 одиниць. Втім, ТОКА працює не лише у столиці: станції є в Одесі, Ужгороді, Тернополі, Львові, Краматорську та Новограді-Волинському, і «далі буде».

За словами Стефана Благовісного, директора ТОКА, головна мета компанії — дати поштовх електромобілям в Україні:

«Весь світ переконався у тому, що споживання має бути “розумним” і відповідальним, і електромобільність — саме про це».

Робота з популяризації електромобілів привела компанію до гранту в рамках програми «Кліматичні інноваційні ваучери». Крім цього, в листопаді ТОКА представить Україну на фіналі найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad в Единбурзі, Шотландія. Обидві програми в Україні реалізовує ГО Greencubator.

Стефан Благовісний і Вадим Войтович, TOKA, з сертифікатом про перемогу у національному фіналі Climate Launchpad

Якщо зарядна станція, то чому ТОКА?

Як зауважує Стефан Благовісний, ТОКА розробила дружній інтерфейс як станцій, так і програмного забезпечення. Однак перелік особливостей на цьому не закінчується:

«— Перше, на чому хочу наголосити — наше обладнання виробляється в Україні, воно повністю сертифіковане і безпечне для будь-якого електромобіля.

По-друге, модульність конструкції ТОКА дозволяє задовольнити будь-які потреби і власників електромобілів, і суб’єктів, які хочуть встановити станцію. Ми можемо побудувати її з потужністю від 10 до 60 кВт, для комерційного використання або ж вуличну, доступну для всіх зарядку. 75 працюючих сьогодні станцій можуть одночасно заряджати понад 150 електромобілів.

Наступна важлива особливість — зручність. Користуватися зарядною станцією можна через мобільний додаток або через картку клієнта, яка видається безкоштовно і поповнюється в терміналі самообслуговування. В мобільному додатку можна побудувати найкоротший маршрут до станції зарядки, перевірити, чи вільна станція, дізнатися, як триває зарядка машини і побачити статистику по статусу зарядки.

Користувач, який вперше під’єднується до станцій ТОКА встановлює додаток через QR-код з самої станції, поповнює внутрішній рахунок програми і оплачує зарядку. Важливий нюанс — дані кредитної картки не вводяться напряму в додаток, і це підвищує безпеку банківських даних. Також можна поповнювати картку ТОКА — це зручно для декількох власників одного автомобіля або ж для безлічі непередбачуваних і дивних ситуацій, коли смартфону з додатком немає під рукою, а зарядити електромобіль потрібно вже зараз.

Четверта перевага — сервіс. Ми маємо цілодобовий call-центр, бригади підтримки, які можуть за 2 години дістатися до локації з виявленою проблемою. Самі зарядні станції увесь час моніторяться онлайн, відслідковують власну дієздатність і «вміють» повідомляти про виявлену помилку. Завдяки віддаленій діагностиці команда, яка виїжджає до станції, вже знає, що саме потрібно полагодити.

Відрізняє зарядки ТОКА і вартість. Кожен із наших партнерів, який встановлює зарядну станцію, має можливість встановлювати власні тарифи. Є додаткові пільги для корпоративних клієнтів. Якщо електромобілі заряджаються вночі, тариф знижується на 25%. І взагалі, вартість нашого обладнання на 40% нижча за світові аналоги.

Ще одна перевага — технологія «розумного» перерозподілу потужності між конекторами в зарядній станції. Наприклад, сумарна потужність станції 22 кВт і кожен порт видає 7 кВт. Але якщо на зарядку приїде електромобіль, який витримує більшу потужність, від може зарядитись швидше, якщо інші конектори вільні.»

Зарядна станція для електромобілів TOKA

Наразі в TOKA працюють і над системою «розумного» балансування енергонавантаження на загальні мережі. Головне завдання цієї розробки — створити доступні як для забудовників, так і для мешканців точки для нічної зарядки електромобілів, що зробить користування такими авто привабливішим для пересічних українців. Цю «зелену» бізнес-ідею компанія представить 1-2 листопада в Единбурзі, Шотландія, на Global Grand Final разом з іншими українськими фіналістами UGrid і Stock-Factory. Більше про конкурс читайте в матеріалі.

Шлях у Європу через проекти Greencubator

ТОКА стала одним з переможців програми Кліматичних Інноваційних Ваучерів, що впроваджуються в Україні ГО Greencubator, започатковані в рамках програми ЄБРР «Центр передачі технологій і фінансів у сфері зміни клімату» (FINTECC) за фінансування Європейського Союзу. Грант, який ТОКА отримала в рамках програми, допоможе оновити протокол зарядної станції, отримати сертифікацію Євросоюзу та оптимізувати обладнання. Компанія допрацювала програмне забезпечення, що дозволяє клієнтам інших мереж користуватися станціями зарядки TOKA, а власним клієнтам співпрацювати з аналогічною інфраструктурою навіть за кордоном. Фактично, оновлена технологія робить електромобілі виїзними за кордон, а Україну — більш дружньою до гостей на електромобілях з інших країн.

Стефан Благовісний роз’яснює, які зміни впроваджуються завдяки ваучеру:

«— Нам вдалося також оптимізувати корпус станції. Оскільки він сталевий і дуже важкий, ми шукали рішення для зменшення використання матеріалу, зменшення його ваги і собівартості. Нам вдалося зробити корпус зарядної станції більш універсальним і зменшити на 20 кг використання заліза для кожного корпусу. Це значно скорочує вуглецевий слід від виробництва зарядних станцій для електромобілів.

Після того, як корпус наших станцій відповідатиме всім сучасним вимогам до подібних конструкцій, плануємо отримати сертифікацію Євросоюзу. Нові закордонні ринки для нас — це додаткова можливість розвиватися.»

ТАКОЖ ПРО КЛІМАТИЧНІ ІННОВАЦІЇ В УКРАЇНІ: