«Відпрацьовуйте пітч, у найширшому розумінні цього слова» — UGrid про підготовку до міжнародного конкурсу ClimateLaunchpad

Минулого року переможцем українського фіналу найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad стала компанія UGrid. Вона представила своє рішення для розгортання мікромережі на основі звичних енергомереж суддям глобального Grand Final 2018, що проходив у Шотландії. Про свій досвід, враження та повчальність таких міжнародних подій для українських стартапів розповідає Павло Репало, засновник UGrid.

Про «зелену» бізнес-ідею, з якою подалися на ClimateLaunchpad

— Місією UGrid є розбудова Інтернету Електроенергії, тобто спрощення обміну електроенергією в сучасних та майбутніх мережах. Звісно, впровадження таких концепцій потребує поетапної розбудови цілого сімейства рішень.

Для початку ми хотіли об’єднати в мікромережу низку мікроінверторів власної розробки, що дозволяють динамічно керувати генерацією та балансувати мережу в автоматичному режимі. В свою чергу, це дозволило б збільшити кількість «зеленої» енергії в мережах і замінити брудні вугільну та газову генерацію, що використовується для балансування мереж.

Як перемагали в національному фіналі

— Оскільки буткемп українського етапу конкурсу ClimateLaunchpad став для нас першим «виходом з лабораторії», участь в ньому дуже допомогла відшліфувати бізнес-модель для нашого рішення. Навіть зараз, коли після низки перемовин з клієнтами ми скоригували поточний вектор розвитку проекту, напрацювання з буткемпу дають позитивні результати. Ми більш якісно можемо взаємодіяти з потенційними клієнтами на етапі відбору і тестування гіпотез.

Враження від міжнародного фіналу

— Найбільше вразила серйозність підходу організаторів. Починаючи від підбору локації, рівня дискусії, і до виступу першого міністра Шотландії Ніколи Стерджен, яка чітко і аргументованно розказала, чому вони підтримують «зелені» технології. Для прикладу, вже зараз у Шотландії близько 70% електроенергії надходить в мережі з відновлювальних джерел, і до 2032 року вони планують відмовитися від бензинових і дизельних авто.

Що змінили, якби готувалися до Grand Final зараз

— Насамперед, ми звернули б більше уваги на Customer Traction. Варто якомога раніше виходити на потенційних клієнтів і партнерів, щоб тестувати вашу пропозицію, з’ясовувати всі аспекти, чому, зрештою, клієнт обере саме ваше рішення.

Чим далі, тим більше впевнююся, що продажі і маркетинг мають йти попереду розробки і виробництва. Як тільки ви відчуваєте, що здатні вирішити визначену проблему і готові братися за реалізацію — одразу спробуйте запропонувати це рішення потенційним клієнтам. Так ви гарантовано отримаєте велику кількість інформації, що допоможе точніше позиціонувати ваш продукт на цільовому ринку, а також зекономить час і ресурси. Методології Customer Development і Lean Startup — це основні підходи, на які варто покладатися якщо виводите на ринок щось нове.

Вигоди участі у ClimateLaunchpad

— Ми постійно намагаємося проводити аналіз потреб наших майбутніх клієнтів. Скажімо, нашим BeachHead Market, тобто першим ринком, на який ми хотіли вивести свій продукт, була Великобританія. Тому ми приїхали безпосередньо на місце заздалегідь, за кілька тижнів до ClimateLaunchpad (Gran Final проходив у Единбурзі, Шотландія. — Прим.ред.), щоб провести низку зустрічей з потенційними клієнтами і партнерами.

Також, безцінний досвід з гранд фіналу — це пітчі зі сцени перед релевантною міжнародною аудиторією. Це саме та можливість, яку, на жаль, поки досить важко отримати в Україні. І, мабуть, найцінніше — спілкування з однодумцями і практиками. Навіть попри те, що ми повернулися без нагород, це був дуже потужний і якісний поштовх у розвитку нашого проекту.

Ми досі підтримуємо зв’язок з іншими учасниками, час від часу обмінюємось думками на різні теми. Дуже радий бачити що навіть ті, хто не потрапив до міжнародного фіналу від України, продовжують працювати над своїми проектами, які за цей час дуже якісно еволюціонували. Re-beau, ви молодці 😉

Про втілення у життя набутих знань

— На базі отриманого клієнтського фідбеку (нагадаю, що ми націлені на ринок Великобританії, як один з найрозвинутіших в нашій сфері) і знань, ми скоригували фокус в розробці на battery storage і намагаємося активніше взаємодіяти з потенційними клієнтами. Через деякий час будемо анонсувати демонстрацію рішення.

Три поради «зеленим» інноваторам на ClimateLaunchpad 2019

— Перш за все, якщо ви ще роздумуєте, чи варто подаватися, моя порада — так, однозначно! Конкурс вартий того часу і тих ресурсів, що ви на нього витратите.

По-друге — Traction, Tracktion і ще раз Traction. Йдіть до своїх клієнтів вже зараз, працюйте з ними і чітко визначайте, що їм болить вже сьогодні, і за яке рішення вони готові голосувати своїми грошима. Якщо ви робите щось, що має бути колись проданим клієнту, намагайтеся продавати це з першого дня, так ви дізнаєтеся багато нового. Якщо ви хочете змінити світ на краще — стійка бізнес-модель і хороша команда будуть вашими найкращими помічниками.

І третє — відпрацьовуйте пітч. У найширшому розумінні цього слова. Розповідайте про ваш проект сім’ї, друзям, колегам, під час кава-брейку на різних подіях. Навчіться чітко формулювати вашу пропозицію: яку проблему і яким чином ви вирішуєте, хто за це платить. Ваші слайди мають бути зрозумілими людям, які не є глибокими експертами, ваша мова і жести мають випроміювати азарт і впевненість. Не лінуйтеся постійно тренуватись, це допоможе не тільки на сцені, а й у неформальних розмовах з потенційними клієнтами та партнерами.

Нагадуємо, учасники з України можуть подати заявку до 2 липня включно на сайті ClimateLaunchpad. Розкажіть про цю можливість знайомим, які мають «зелену» бізнес-ідею!

Більше про конкурс

Читайте також про участь в конкурсі учасників з України Stock-Factory, які отримали тематичну нагороду в номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» на ClimateLaunchpad 2018

«Навчилися презентувати себе, шукати інвесторів і не зупинятися після програшу» — засновники «зеленого» стартапу Effa розповідають про життя після ClimateLaunchpad

1-2 листопада в Единбурзі, Шотландія, українські команди UGrid, TOKA і Stock-Factory візьмуть участь в Global Grand Final найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad. Переможці отримають місце в міжнародному акселераторі та грошовий приз. Національний відбір в Україні вже третій рік поспіль організовує Greencubator. Напередодні великого змагання ми вирішили розпитати минулорічних фіналістів з України, творців біорозпадної зубної щітки Effa, про те, що вони отримали від участі у ClimateLaunchpad та чого досягли за рік після Global Grand Final. А також, їхні поради для наступних поколінь «зелених» інноваторів:

Про участь в ClimateLaunchpad 2017

«— Минув рік після нашої участі в Global Grand Final CLP 2017. Цей досвід був для нас дуже особливим, адже коли ми направили заявку на участь в національному відборі у Києві нашому проекту було всього кілька тижнів, а з результатів ми мали власне ідею (зубна щітка з переробленого паперу, як альтернатива одноразовим пластиковим), назву та дизайн продукту. У процесі відбору ми познайомилися з чудовим ментором Роном Блумерсом (Ron Bloemers), який сьогодні є і наставником, і партнером нашого проекту. Ми отримали корисні знання та навички презентації і пітчингу, а найголовніше — вектор розвитку бізнес-ідеї.

Сказати, що нас здивувала перемога в національному фіналі — це, практично, не сказати нічого. За що окрема подяка організаторам національного фіналу ClimateLaunchpad в Україні Greencubator, а також суддям, які повірили в нас. А далі почалися наші пригоди.

На міжнародному фіналі ClimateLaunchpad, що проходив на Кіпрі, ми вперше пройшли через стрес пітчингу перед великою міжнародною аудиторією і навчилися програвати. Окрім цього, ми познайомилися з величезною кількістю людей і зрозуміли, що такі масштабні змагання створені, в першу чергу, щоб напрацьовувати нові цікаві знайомства, знаходити партнерів та інвесторів, що дуже важливо для кожного стартапу.»

Після фіналу все тільки починається

«— Після поїздки на Кіпр ми не зупинилися. Безпосередньо команда Greencubator допомогла нам познайомитися на одному із бізнес-заходів з партнером Рона — Пітером Вертербе (Pieter Verberne), який також приєднався до Effa Family в якості партнера, після чого наша діяльність стала ще продуктивнішою.

За цей рік ми:

  • зробили перші робочі прототипи
  • уклали домовленості з партнерами і дистрибьюторами
  • отримали перші LOIs (листи про офіційні наміри) від великих клієнтів
  • вирушили на акселерацію до Starta Accelerator, що у Нью-Йорку, звідки зараз і розповідаємо про наші новини.

Головне, на ClimateLaunchpad команда отримала розуміння потрібного напрямку руху і ми тримаємося цього вектору й сьогодні. Багато про що не можемо розповісти на часі, але слідкуйте за новинами — весь світ ще почує про Effa ;)»

Побажання наступникам

«— Фіналістам цього року бажаємо трьох основних якостей, які критично важливі для будь-якого стартапу:

  1. Сміливості — вийти і голосно заявити про себе та свою ідею.
  2. Допитливості — зібрати всю інформацію, необхідну, як повітря, будь-якому бізнесу на ранніх стадіях розвитку.
  3. Завзятості — всупереч невдачам і труднощам, уперто продовжувати рухатися до своєї великої мети. Тоді все вдасться!»

Нагадаємо, вже 1-2 листопада 2018 року чергова когорта «зелених» українських інноваторів презентуватиме свої ідеї провідним гравцям cleantech-галузі.  На цьогорічному Global Grand Final в Единбурзі Україну представлять:

UGrid — сервіс побудови мікромереж для гравців роздрібного енергоринку.

TOKA — проект інфраструктури для електротранспорту з «розумним» балансуванням енергонавантаження на мережі (або smart-grid для зарядних станцій).

Stock-Factory — оптимізація складських запасів та скорочення втрат продукції в торговельних мережах та логістиці.

Міжнародний конкурс ClimateLaunchpad має на меті пошук проривних «зелених» бізнес-ідей та команд, спроможних їх втілити — від «серветки» до робочого бізнесу; а також швидке перетворення таких бізнес-ідей на динамічні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє. Організатором конкурсу є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є ГО Greencubator.

За додатковою інформацією про переможців та учасників міжнародного фіналу ClimateLaunchpad

звертайтеся до Юлії Федотовських julia@greencubator.info (098) 782 84 96

Хто врятує планету: три стартапи представлять Україну на найбільшому конкурсі «зелених» бізнес-ідей

У Києві відбувся національний фінал найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad. Україна належить до понад 45 країн, які цього року взяли в ньому участь. Також цьогоріч наша країна увійшла до ТОП-10 за кількістю поданих заявок: 55 учасників на початку конкурсу, з яких 9 команд дійшли до фіналу і захищали свої бізнес-ідеї в рамках енергетичного табору TeslaCamp 2018. Переможцями, які представлять Україну на Global Grand Final в Единбурзі, Шотландія, стали UGrid, TOKA, Stock-Factory.

Про конкурс

Міжнародний конкурc ClimateLaunchpad має на меті пошук проривних «зелених» бізнес-ідей та команд, спроможних їх втілити — від «серветки» до робочого бізнесу; а також швидке перетворення таких бізнес-ідей на динамічні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє.

Організатором програми є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є ГО Greencubator.

Засновники Greencubator Андрій та Роман Зінченки відкривають національний фінал конкурсу ClimateLaunchpad в рамках TeslaCamp 2018

Про український фінал

Головна особливість національного українського фіналу ClimateLaunchpad — 100% енергії для нього дали відновлювані джерела енергії! Майданчиком для проведення ClimateLaunchpad став TeslaCamp — енергетичний табір про майбутнє енергетики та енергетику майбутнього під відкритим небом. Енергомережа табору живиться енергією сонця і незалежна від традиційних викопних джерел енергії.

Національний фінал ClimateLaunchpad відбувся в рамках енергетичного табору TeslaCamp 2018 на території 100% ВДЕ

Про журі

Переможців у Києві обирали судді:

  • Олександр Озеран — Генеральний директор Директорату державної політики у сфері цифрової інфраструктури на транспорті та послуг поштового зв’язку, Мінінфраструктури;
  • Ольга Афанасьєва — виконавча директорка Української асоціації венчурного та приватного капіталу (UVCA);
  • Євген Дідіченко — директор R&D департаменту компанії KNESS, одного з флагманів нової енергетики в Україні;
  • Ігор Стефурак — засновник Workcelerator.

Журі українського національного фіналу ClimateLaunchpad

Ольга Афанасьєва (UVCA) говорить про поступ українських кліматичних проектів:

«— Українська асоціація венчурного та приватного капіталу третій рік поспіль підтримує ClimateLaunchpad в Україні. І я хочу виокремити два головних моменти. По-перше, якість стартапів помітно зростає: пітчі стають кращими, бізнес-моделі — більш сформованими. Немає очевидних лідерів, які були б на порядок вищими за інших учасників, тому обирати переможців непросто. І другий момент, який хочу відзначити, як Амбасадор жінок венчурного бізнесу в Європі від України, — збільшення кількості жінок серед засновників та співзасновників проектів. Половину сьогоднішніх команд-фіналістів представляли жінки і це дуже позитивна тенденція.»

Про переможців

Проекти з українського фіналу ClimateLaunchpad підтверджують: кліматичні інновації можливі у всіх секторах економіки. Бізнеси, що впроваджують екологічні рішення, завдяки цьому отримують і відчутні економічні переваги.

Три команди, що представлять Україну на Global Grand Final в Единбурзі, належать до різних напрямків cleantech-ринку: розгортання мікромереж; інфраструктура для електротранспорту; оптимізація складських запасів та скорочення втрат продукції.

Вже у листопаді команди-переможці представлятимуть Україну на Global Grand Final в Единбурзі

Третє місце посіла команда Stock-Factory з платформою для виробників, рітейлерів, яка допоможе оперативно продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Це допоможе скоротити обсяги знищення якісних товарів в торгівельних мережах та оптимізувати товарну логістику, скорочуючи таким чином вуглецевий слід та обсяги відходів.

Марина Сергієнко, Stock-Factory

Друге місце — мережа електрозаправок TOKA з системами «розумного» балансування енергонавантаження на мережі. Головне завдання, яке ставлять перед собою учасники команди — створити доступні як для забудовників, так і для мешканців точки для нічної зарядки електромобілів, що зробить користування такими авто привабливішим. Таким чином, в TOKA сподіваються стимулювати перехід мешканців міст на «зеленіший» персональний транспорт.

Стефан Благовісний і Вадим Войтович, TOKA

Перше місце журі присудило команді UGrid, яка розробила «Інтернет електроенергії» — апаратне і програмне рішення для розгортання мікромережі на основі звичних енергомереж. Користувачі отримують зручні інструменти для управління і контролю за енергоспоживанням, можливість заряджати пристрої найефективнішим способом та створювати віртуальні електростанції з розподілених енергоресурсів. Технологія об’єднує мікроінвертори, IoT-контролери і програмне забезпечення, що працюватиме через «хмарне» сховище. Рішення стане в нагоді локальним енергопостачальним організаціям, що прагнуть скоротити використання викопних джерел енергії та уникнути переплати за енергоспоживання в пікові періоди.

Павло Бондаренко і Роман Зінченко оголошують команду-переможця

Павло Репало, засновник проекту UGrid, розповів, що після перемоги в ClimateLaunchpad команда зосередиться на перевірці ключових характеристик рішення, а також на створенні демо-установки.

«— CLP допоміг нам “дополірувати” бізнес-модель і зрозуміти, якого типу ринок нам потрібен. Також, ми суттєво напрацювали базу презентаційних матеріалів і аргументів для клієнтів, інвесторів. Ми, насправді, побачили ще більше можливостей для себе на ринку та ще більше надихнулися працювати далі над проектом. Окрема подяка за це менторам конкурсу!»

Павло Репало, UGrid, з відзнакою за перше місце в національному фіналі ClimateLaunchpad

Про Україну в міжнародній «зеленій» екосистемі

Нагадаємо, з 2016 року українські команди беруть участь в найбільшому конкурсі «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad, організатором є Greencubator — платформа, що розвиває екосистему кліматичних інновацій в Україні. Трійка переможців змагається на Global Grand Final з учасниками з інших країн за місце в акселераторі та грошовий приз. В 2017 році український стартап Go To-U було визнано одним з десяти кращих «зелених» стартапів світу. А переможець минулорічного українського фіналу, Effa, що пропонує альтернативу пластиковим одноразовим зубним щіткам, вже має домовленості про поставки щіток з переробленого паперу в українські та закордонні готелі, зокрема, в США.

Отже, вже 1-2 листопада 2018 року чергове покоління «зелених» українських інноваторів представлятиме свої ідеї провідним гравцям cleantech-галузі. Тримаємо кулаки за UGrid, TOKA, Stock-Factory! Врешті, вони змагатимуться не тільки з суперниками за отримання інвестицій, але і зі змінами клімату за отримання кращого майбутнього для нашої планети.

За додатковою інформацією про переможців та учасників національного фіналу ClimateLaunchpad звертайтеся за телефоном +38 044 374 17 17 або пишіть на julia@greencubator.info (Юлія Федотовських). Також, слідкуйте за новинами від Greencubator щоб не проґавити наступний відбір бізнес-ідей, запланований на лютий 2019 року

А поки ще кілька фото щасливих переможців: