За лаштунками ClimateLaunchpad: Stock-Factory розповідає про життя після перемоги

Ми багато пишемо про можливості для українських «зелених» проектів і важливість долучення до глобальної cleantech-спільноти. Але одна справа, коли ти читаєш закордонні анонси і досвід іноземних стартапів, а зовсім інша — реальні живі історії від українських команд, які здобувають успіх і знаходять партнерів на міжнародних конкурсах.

Сьогодні своїм досвідом участі в найбільшому в світі конкурсі «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad ділиться Марина Сергієнко, засновниця Stock-Factory. Минулого року ця команда посіла друге місце у національному відборі в Україні, а на глобальному Grand Final 2018 отримала нагороду в номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і 5 000 євро на розвиток. Марина розповідає про діяльність проекту сьогодні і дає поради «зеленим» інноваторам, які братимуть участь в конкурсі цього року.

Життя після ClimateLaunchpad

— Минуло півроку після міжнародного фіналу ClimateLaunchpad в Единбурзі, і я з теплом згадую цей проект і людей, які мені зустрілись під час участі в конкурсі. Вони є не пересічними людьми, а унікальним прошарком суспільства, який активно думає про майбутнє планети. Це — «зелена» генерація лідерів! Після зустрічі з такими людьми я точно знаю, що є шанс зупинити зміну клімату.

Наш проект є трансформаційним, таким, що вимагає від бізнесу певних операційних змін, які не настають швидко. Stock-Factory дає змогу продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Для галузі це означає скорочення обсягів знищення якісних товарів в торговельних мережах та оптимізацію товарної логістики. Відповідно, скорочується і вуглецевий слід та кількість відходів.

Наразі ми на стадії еволюції. В процесі роботи з партнерами виникла необхідність допрацювати схему співпраці, адже робота з «проблемними» товарами вимагає інших підходів, аніж у звичайному онлайн-магазині. Спільно з юристами і фінансовою службою ми розробили нову схему, щоб спростити процес для наших партнерів. Також, працюємо над схемою CRM і базою лояльних покупців. Але ми все ще на початку тривалого шляху і найскладніше для нас зараз — онлайн-коммунікація, пошук покупців. Непросто до них достукатися, навіть з урахуванням того, що ми продаємо товари зі знижкою в 50%.

Клієнти можуть придбати на сайті Stock-Factory «проблемні» товари, зате дешевше

Нагорода — це не тільки кошти

— Отримані на ClimateLaunchpad 5 000 євро ми витратили на доопрацювання нових схем роботи та оплату послуг експертів. Частину коштів використали на рекламу товарів, які були завантажені в базу онлайн-сервісу, а решта йде на підтримку регулярної роботи сайту і загального функціонування проекту.

Нагорода допомогла нам для доопрацювання в цілому, однак ми ще не вийшли на рівень беззбитковості, проект потребує щомісячних финансових вкладень.

Окрім коштів, завдяки участі в проекті ми змогли глибоко зануритися в тему, переосмислити фінансові інструменти, ринок, наші переваги і недоліки. Для будь-якого стартапу це вкрай важливо.

Про особливості підготовки до конкурсу

— Я дуже детально готувалася до міжнародного фіналу, багато часу витратила на кожен слайд та інформацію, що розміщувалася на ньому. Але вже перед самим виступом довелося переписувати пітч і буквально за одну ніч вчити новий текст. І таке буває 🙂

Марина Сергієнко ділиться враженнями від участі в глобальному фіналі з командою організаторів ClimateLaunchpad

Три поради учасникам ClimateLaunchpad 2019

— Конкурс ClimateLaunchpad — це абсолютно новий досвід, який запам’ятається мені на все життя. В ньому обов’язково варто взяти участь! А увагу я би радила звернути на такі речі:

  • Pitch. Виступ перед журі, інвесторами і менторами. Половина успіху залежить від того, як ви продаєте свій продукт, важливим є кожне слово. Потрібно знати, про які важливі факти говорити і на слайді, і вголос, не повторюючи дослівно текст зі слайду. Важлива ваша поза, вираз обличчя, жести і посмішка.
  • Content. В презентації все повинно бути логічно викладено: затребуваність вашого продукту, проблема, яку він вирішує, монетизація, попит на ринку і, звичайно ж, те, які дружні до клімату риси має ваш задум.
  • Passion. На конкурсі було багато хороших ідей, деякі з них здалися мені справді геніальними. І ті з учасників, хто зміг показати щиру захопленість і віру у власний проект, врешті і опинилися у фіналі.

Я бажаю всім учасникам цьогорічного фіналу успіхів, йти до своєї мрії, не дивлячись ні на що. Маленькими кроками ми рухаємося до великої мети.

Нагадуємо, учасники з України можуть подавати заявку до 2 липня включно на сайті ClimateLaunchpad. Розкажіть про цю можливість знайомим, які мають «зелену» бізнес-ідею!

Більше про конкурс

Український стартап Stock-Factory переміг у світовому конкурсі «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad

Команда перемогла у тематичній номінації «Системи прийняття рішень та фінанси» і отримала 5 000 євро на розвиток проекту під час ClimateLaunchpad Grand Final 2018, що відбувся 2 листопада в Единбурзі.

Stock-Factory (Hurricane LLC) презентувала на ClimateLaunchpad онлайн-сервіс з обігу умовно проблемних товарів. Платформа допоможе оперативно продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Це допоможе скоротити обсяги знищення якісних товарів в торговельних мережах та оптимізувати товарну логістику, скорочуючи таким чином вуглецевий слід та кількість відходів.

Марина Сергієнко, засновниця проекту Stock-Factory: «Я вірю, що кожен продукт створений, щоб приносити користь людям, а Stock-Factory тут для того, щоб допомогти товарам виконати свою функцію до кінця».

Марина Сергієнко під час Global Grand Final конкурсу ClimateLaunchpad в Единбурзі

Україна цього року втретє взяла участь у конкурсі ClimateLaunchpad. Організатором програми є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу є Greencubator — платформа, що розвиває екосистему кліматичних інновацій. В 2018 Україна увійшла до ТОП-10 за кількістю поданих заявок: 55 учасників на початку конкурсу, з яких 8 команд дійшли до фіналу. 1-2 листопада в Единбурзі у всесвітньому конкурсі «зелених» бізнес-ідей Climate Launchpad брали участь 3 українські команди: TOKA, UGrid, Stock-Factory. Переможцями ClimateLaunchpad Grand Final 2018 стали Португалія (проект ECO2Blocks, І місце), Індія (проект JSP, ІІ місце) та Шотландія (проект Crover, ІІІ місце). Ще 10 стартапів пройшли до акселератору.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

«Навчилися презентувати себе, шукати інвесторів і не зупинятися після програшу» — засновники «зеленого» стартапу Effa розповідають про життя після ClimateLaunchpad

1-2 листопада в Единбурзі, Шотландія, українські команди UGrid, TOKA і Stock-Factory візьмуть участь в Global Grand Final найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad. Переможці отримають місце в міжнародному акселераторі та грошовий приз. Національний відбір в Україні вже третій рік поспіль організовує Greencubator. Напередодні великого змагання ми вирішили розпитати минулорічних фіналістів з України, творців біорозпадної зубної щітки Effa, про те, що вони отримали від участі у ClimateLaunchpad та чого досягли за рік після Global Grand Final. А також, їхні поради для наступних поколінь «зелених» інноваторів:

Про участь в ClimateLaunchpad 2017

«— Минув рік після нашої участі в Global Grand Final CLP 2017. Цей досвід був для нас дуже особливим, адже коли ми направили заявку на участь в національному відборі у Києві нашому проекту було всього кілька тижнів, а з результатів ми мали власне ідею (зубна щітка з переробленого паперу, як альтернатива одноразовим пластиковим), назву та дизайн продукту. У процесі відбору ми познайомилися з чудовим ментором Роном Блумерсом (Ron Bloemers), який сьогодні є і наставником, і партнером нашого проекту. Ми отримали корисні знання та навички презентації і пітчингу, а найголовніше — вектор розвитку бізнес-ідеї.

Сказати, що нас здивувала перемога в національному фіналі — це, практично, не сказати нічого. За що окрема подяка організаторам національного фіналу ClimateLaunchpad в Україні Greencubator, а також суддям, які повірили в нас. А далі почалися наші пригоди.

На міжнародному фіналі ClimateLaunchpad, що проходив на Кіпрі, ми вперше пройшли через стрес пітчингу перед великою міжнародною аудиторією і навчилися програвати. Окрім цього, ми познайомилися з величезною кількістю людей і зрозуміли, що такі масштабні змагання створені, в першу чергу, щоб напрацьовувати нові цікаві знайомства, знаходити партнерів та інвесторів, що дуже важливо для кожного стартапу.»

Після фіналу все тільки починається

«— Після поїздки на Кіпр ми не зупинилися. Безпосередньо команда Greencubator допомогла нам познайомитися на одному із бізнес-заходів з партнером Рона — Пітером Вертербе (Pieter Verberne), який також приєднався до Effa Family в якості партнера, після чого наша діяльність стала ще продуктивнішою.

За цей рік ми:

  • зробили перші робочі прототипи
  • уклали домовленості з партнерами і дистрибьюторами
  • отримали перші LOIs (листи про офіційні наміри) від великих клієнтів
  • вирушили на акселерацію до Starta Accelerator, що у Нью-Йорку, звідки зараз і розповідаємо про наші новини.

Головне, на ClimateLaunchpad команда отримала розуміння потрібного напрямку руху і ми тримаємося цього вектору й сьогодні. Багато про що не можемо розповісти на часі, але слідкуйте за новинами — весь світ ще почує про Effa ;)»

Побажання наступникам

«— Фіналістам цього року бажаємо трьох основних якостей, які критично важливі для будь-якого стартапу:

  1. Сміливості — вийти і голосно заявити про себе та свою ідею.
  2. Допитливості — зібрати всю інформацію, необхідну, як повітря, будь-якому бізнесу на ранніх стадіях розвитку.
  3. Завзятості — всупереч невдачам і труднощам, уперто продовжувати рухатися до своєї великої мети. Тоді все вдасться!»

Нагадаємо, вже 1-2 листопада 2018 року чергова когорта «зелених» українських інноваторів презентуватиме свої ідеї провідним гравцям cleantech-галузі.  На цьогорічному Global Grand Final в Единбурзі Україну представлять:

UGrid — сервіс побудови мікромереж для гравців роздрібного енергоринку.

TOKA — проект інфраструктури для електротранспорту з «розумним» балансуванням енергонавантаження на мережі (або smart-grid для зарядних станцій).

Stock-Factory — оптимізація складських запасів та скорочення втрат продукції в торговельних мережах та логістиці.

Міжнародний конкурс ClimateLaunchpad має на меті пошук проривних «зелених» бізнес-ідей та команд, спроможних їх втілити — від «серветки» до робочого бізнесу; а також швидке перетворення таких бізнес-ідей на динамічні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє. Організатором конкурсу є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є ГО Greencubator.

За додатковою інформацією про переможців та учасників міжнародного фіналу ClimateLaunchpad

звертайтеся до Юлії Федотовських julia@greencubator.info (098) 782 84 96

Хто врятує планету: три стартапи представлять Україну на найбільшому конкурсі «зелених» бізнес-ідей

У Києві відбувся національний фінал найбільшого в світі конкурсу «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad. Україна належить до понад 45 країн, які цього року взяли в ньому участь. Також цьогоріч наша країна увійшла до ТОП-10 за кількістю поданих заявок: 55 учасників на початку конкурсу, з яких 9 команд дійшли до фіналу і захищали свої бізнес-ідеї в рамках енергетичного табору TeslaCamp 2018. Переможцями, які представлять Україну на Global Grand Final в Единбурзі, Шотландія, стали UGrid, TOKA, Stock-Factory.

Про конкурс

Міжнародний конкурc ClimateLaunchpad має на меті пошук проривних «зелених» бізнес-ідей та команд, спроможних їх втілити — від «серветки» до робочого бізнесу; а також швидке перетворення таких бізнес-ідей на динамічні компанії, що створюють низьковуглецеве, дружнє до довкілля майбутнє.

Організатором програми є європейська Ініціатива кліматичних інновацій Climate-KIC, партнером і організатором національного етапу в Україні є ГО Greencubator.

Засновники Greencubator Андрій та Роман Зінченки відкривають національний фінал конкурсу ClimateLaunchpad в рамках TeslaCamp 2018

Про український фінал

Головна особливість національного українського фіналу ClimateLaunchpad — 100% енергії для нього дали відновлювані джерела енергії! Майданчиком для проведення ClimateLaunchpad став TeslaCamp — енергетичний табір про майбутнє енергетики та енергетику майбутнього під відкритим небом. Енергомережа табору живиться енергією сонця і незалежна від традиційних викопних джерел енергії.

Національний фінал ClimateLaunchpad відбувся в рамках енергетичного табору TeslaCamp 2018 на території 100% ВДЕ

Про журі

Переможців у Києві обирали судді:

  • Олександр Озеран — Генеральний директор Директорату державної політики у сфері цифрової інфраструктури на транспорті та послуг поштового зв’язку, Мінінфраструктури;
  • Ольга Афанасьєва — виконавча директорка Української асоціації венчурного та приватного капіталу (UVCA);
  • Євген Дідіченко — директор R&D департаменту компанії KNESS, одного з флагманів нової енергетики в Україні;
  • Ігор Стефурак — засновник Workcelerator.

Журі українського національного фіналу ClimateLaunchpad

Ольга Афанасьєва (UVCA) говорить про поступ українських кліматичних проектів:

«— Українська асоціація венчурного та приватного капіталу третій рік поспіль підтримує ClimateLaunchpad в Україні. І я хочу виокремити два головних моменти. По-перше, якість стартапів помітно зростає: пітчі стають кращими, бізнес-моделі — більш сформованими. Немає очевидних лідерів, які були б на порядок вищими за інших учасників, тому обирати переможців непросто. І другий момент, який хочу відзначити, як Амбасадор жінок венчурного бізнесу в Європі від України, — збільшення кількості жінок серед засновників та співзасновників проектів. Половину сьогоднішніх команд-фіналістів представляли жінки і це дуже позитивна тенденція.»

Про переможців

Проекти з українського фіналу ClimateLaunchpad підтверджують: кліматичні інновації можливі у всіх секторах економіки. Бізнеси, що впроваджують екологічні рішення, завдяки цьому отримують і відчутні економічні переваги.

Три команди, що представлять Україну на Global Grand Final в Единбурзі, належать до різних напрямків cleantech-ринку: розгортання мікромереж; інфраструктура для електротранспорту; оптимізація складських запасів та скорочення втрат продукції.

Вже у листопаді команди-переможці представлятимуть Україну на Global Grand Final в Единбурзі

Третє місце посіла команда Stock-Factory з платформою для виробників, рітейлерів, яка допоможе оперативно продавати або передавати на благодійність якісні товари, строк придатності яких наближається до завершення. Це допоможе скоротити обсяги знищення якісних товарів в торгівельних мережах та оптимізувати товарну логістику, скорочуючи таким чином вуглецевий слід та обсяги відходів.

Марина Сергієнко, Stock-Factory

Друге місце — мережа електрозаправок TOKA з системами «розумного» балансування енергонавантаження на мережі. Головне завдання, яке ставлять перед собою учасники команди — створити доступні як для забудовників, так і для мешканців точки для нічної зарядки електромобілів, що зробить користування такими авто привабливішим. Таким чином, в TOKA сподіваються стимулювати перехід мешканців міст на «зеленіший» персональний транспорт.

Стефан Благовісний і Вадим Войтович, TOKA

Перше місце журі присудило команді UGrid, яка розробила «Інтернет електроенергії» — апаратне і програмне рішення для розгортання мікромережі на основі звичних енергомереж. Користувачі отримують зручні інструменти для управління і контролю за енергоспоживанням, можливість заряджати пристрої найефективнішим способом та створювати віртуальні електростанції з розподілених енергоресурсів. Технологія об’єднує мікроінвертори, IoT-контролери і програмне забезпечення, що працюватиме через «хмарне» сховище. Рішення стане в нагоді локальним енергопостачальним організаціям, що прагнуть скоротити використання викопних джерел енергії та уникнути переплати за енергоспоживання в пікові періоди.

Павло Бондаренко і Роман Зінченко оголошують команду-переможця

Павло Репало, засновник проекту UGrid, розповів, що після перемоги в ClimateLaunchpad команда зосередиться на перевірці ключових характеристик рішення, а також на створенні демо-установки.

«— CLP допоміг нам “дополірувати” бізнес-модель і зрозуміти, якого типу ринок нам потрібен. Також, ми суттєво напрацювали базу презентаційних матеріалів і аргументів для клієнтів, інвесторів. Ми, насправді, побачили ще більше можливостей для себе на ринку та ще більше надихнулися працювати далі над проектом. Окрема подяка за це менторам конкурсу!»

Павло Репало, UGrid, з відзнакою за перше місце в національному фіналі ClimateLaunchpad

Про Україну в міжнародній «зеленій» екосистемі

Нагадаємо, з 2016 року українські команди беруть участь в найбільшому конкурсі «зелених» бізнес-ідей ClimateLaunchpad, організатором є Greencubator — платформа, що розвиває екосистему кліматичних інновацій в Україні. Трійка переможців змагається на Global Grand Final з учасниками з інших країн за місце в акселераторі та грошовий приз. В 2017 році український стартап Go To-U було визнано одним з десяти кращих «зелених» стартапів світу. А переможець минулорічного українського фіналу, Effa, що пропонує альтернативу пластиковим одноразовим зубним щіткам, вже має домовленості про поставки щіток з переробленого паперу в українські та закордонні готелі, зокрема, в США.

Отже, вже 1-2 листопада 2018 року чергове покоління «зелених» українських інноваторів представлятиме свої ідеї провідним гравцям cleantech-галузі. Тримаємо кулаки за UGrid, TOKA, Stock-Factory! Врешті, вони змагатимуться не тільки з суперниками за отримання інвестицій, але і зі змінами клімату за отримання кращого майбутнього для нашої планети.

За додатковою інформацією про переможців та учасників національного фіналу ClimateLaunchpad звертайтеся за телефоном +38 044 374 17 17 або пишіть на julia@greencubator.info (Юлія Федотовських). Також, слідкуйте за новинами від Greencubator щоб не проґавити наступний відбір бізнес-ідей, запланований на лютий 2019 року

А поки ще кілька фото щасливих переможців: