Третя хвиля «Кліматичних інноваційних ваучерів» познайомила нас із великою кількістю нових бізнесів у сфері клінтек: винахідливих, неочікуваних, заряджених і проривних. Ми радіємо цьому потенціалу впровадження зелених технологій, які, поза сумнівом, можуть стати драйверами економічного зростання нашої країни.
На цьому етапі грантової програми ми відібрали 11 стартапів, які дісталися перших позицій рейтингового голосування, а також провели вебінар для всіх, хто опинився за межами цього топу. Для нас важливо, щоб ті, хто не пройшов, не зневірилися, а зрозуміли причини відмови та, навпаки, отримали імпульс до вдосконалення складників свого бізнесу та навичок його презентації для грантових програм.
Тому ми ділимося з вами інсайтами цього набору і поширеними причинами відмови в участі. Ми сподіваємося, що ця інформація стане важливим гайдом для тих, хто захоче спробувати отримати грант у новому сезоні цього або інших грантових проєктів.
1/ Форма власності та закупівля обладнання
Причиною дискваліфікації у першому турі відбору була невідповідність базовим критеріям, чітко озвученим у правилах грантової програми. Серед них – неналежна форма власності компанії бенефіціара: на програму може подаватися тільки юридична особа з приватною формою власності, і не може ФОП, державна чи громадська організація. Також велика частина заявок не пройшла через закупівлю обладнання як ціль фінансування, прямо чи завуальовано зазначену у грантовій заявці – така закупівля може складати лише до 20% вартості проєкту.
Порада: уважно читайте правила, перш ніж пірнати у підготовку вашої заявки. Зрозуміти, наскільки підходить вам наш проєкт, можна відвідуючи консультації під час активної фази набору, які щотижня проводить координаторка проекту. Ставте запитання, уточнюйте неясності, і тільки після цього беріться до участі.
2/ Сервіс-провайдери
Багато заявок було відхилено через недостатньо пропрацьовану співпрацю з сервіс-провайдером – компанією, яка має надати вам послуги, на які виділяється грант.
Перш за все, вашим сервіс-провайдером має бути надійний фахівець з глибокою експертизою у сервісах, які ви бажаєте профінансувати за рахунок гранту. Сервіс-провайдер повинен також подати свою заявку на верифікацію, де підтвердити свій досвід відповідними рекомендаціями. Багато бенефіціарів минулих хвиль залучали сервіс-провайдерів, зокрема і ФОПів, що відповідали критеріям для верифікації та блискуче виконали свою роботу. Якщо ж ви плануєте залучити ФОП, який веде діяльність менше ніж 2 роки, не надає рекомендації та належно оформлену комерційну пропозицію, а також ваш бюджет не є достатньо пропрацьованим, ми одразу віднімаємо бали таким заявкам. Чим більший і досвідченіший підрядник, з яким ви плануєте працювати, тим легше переконатися, що послуги, які він надасть, будуть якісними.
Сервіс-провайдер має бути не пов’язаною з вами особою. Якщо українська компанія подає підрядником свою материнську компанію, або якщо ви залучаєте виконавцем підприємця, з яким маєте родинні зв’язки, ми не можемо пропустити такий проєкт.
Порада: обираючи свого сервіс-провайдера, в першу чергу, звертайте увагу на досвід ваших виконавців. Наприклад, на сайті https://climate.biz/ у розділі «Каталог сервіс-провайдерів» ми маємо перелік вже верифікованих виконавців, які були підрядниками попередніх бенефіціарів проєкту, і яких можете залучити до співпраці і ви. Якщо ж ви бажаєте залучити іншого виконавця, проведіть з ним «домашню роботу»: запросіть його зареєструватися на сайті, отримайте розлогу комерційну пропозицію, контакти для зв’язку та перелік клієнтів, яким ми подзвонимо запитати, чи дійсно ця робота виконувалася і наскільки добре. Нас цікавлять фахівці, які гарантовано можуть надати якісну послугу нашим бенефіціарам.
3/ Наукова експертиза заявок і масштабування бізнесу
Ще одним етапом, на якому відбулося відсіювання претендентів, була наукова експертиза заявок. Для такої оцінки ми залучаємо досвідчених експертів з кліматичних технологій, які ідентифікують науково-непідтверджені рішення. Програма «Кліматичні інноваційні ваучери» не може підтримати бізнес, технологія якого недостатньо досліджена, не доведена, перебуває на дуже ранньому етапі розробки і не має підтверджень заявленому рівню скорочення викидів CO₂ та інших парникових газів. Ми підтримуємо компанії, які вже впроваджують інновації для клімату та довкілля і спроможні розробляти їх у великих масштабах.
Порада: долучайтеся до такої грантової програми, яка відповідає етапу, на якому ваш бізнес перебуває на цей час. Якщо у вас вже є продажі, то це хороший показник для нас. Якщо це лабораторний проєкт, то, швидше за все, вам потрібен Національний фонд досліджень України чи інші програми, які працюють саме з ранньою фазою на ринку. Долучайте до ваших слів про оцінку скорочення викидів парникових газів належно оформлені та офіційно підтверджені цифри. Все це значно покращить ваші шанси на високий бал.
4/ Позиція заявки в рейтингу
На жаль, навіть гідні й продумані ідеї можуть не потрапити у фінал. Причиною може стати те, що у нашому відборі у цієї ідеї знайшлася достатня кількість конкурентів, і її доля була визначена через позицію заявки у рейтингу експертного голосування.
Обираючи бізнеси на отримання «Кліматичних інноваційних ваучерів» наші експерти керуються комбінацією 5 критеріїв:
- даними про те, скільки викидів CO2 та інших парникових газів буде скорочено завдяки вашій інновації чи продукту;
- оцінкою масштабування;
- рівнем інновацій;
- ринковим потенціалом;
- здатністю команди проєкту реалізувати представлену технологію.
Фінальний результат великою мірою залежить від загальної якості ваших кліматичних розрахунків, комерційних пропозицій і структури всієї заявки. Багато залежить від того, наскільки сприймається ваш документ з погляду цифр і акуратності.
Порада: починайте готувати заявки заздалегідь. Знайдіть дійсно гідного підрядника, який вчасно надасть вам якісну послугу за обмежений бюджет. Зберіть цифри за всіма 5 критеріями оцінювання, які максимально презентують ваш бізнес та його очікування з отриманням гранту. Ви маєте усвідомити, що це велика робота, але саме вона може принести вам бажаний результат.
Навіть якщо ви не були відібрані до участі в грантовому проєкті «Кліматичні інноваційні ваучери», у вас залишається широкий простір для дій.
Беріть участь в наступних хвилях цього проєкту, який, цілком можливо, матиме продовження (слідкуйте за новинами на наших ресурсах). Серед наших переможців є такі стартапи як GO TO-YOU, які подавалися 3 рази, і з третього разу їхня заявка стала зразковою. Також слідкуйте за іншими можливостями, які знаходить і реалізує для вас Greencubator. Наприклад, днями почався набір на акселераційну програму для зеленого бізнесу від UNIDO і Глобального екологічного фонду – GCIP Ukraine 2025.
Ми бажаємо розвитку вашій справі, вдосконалення вашим бізнесам, і дійсно турбуємося про вас. Дякуємо, що ви рухаєте сегмент зеленої економіки, особливо у ці непрості часи, і сподіваємося, що ми ще матимемо нагоду стати вашими партнерами у цій справі!
